「什麼是你覺得重要，但是卻與別人有不一樣的看法？」Paypal 的創辦人彼得．提爾（Peter Thiel）在書中開頭提出的概念，我認為他就是貫穿整本書與他價值觀的關鍵問題。
先說這本書可能會顛覆你對於世界許多的既定印象，最讓我印象的有兩個地方：
- 競爭是惡劣的。
- 最重要的事很少顯而易見，甚至像秘密一般不為人知。
他一開始的主張其實很驚悚，因為完全違反了現在社會的主流價值，我們要透過競爭才能得到好的 Offer，我們要有競爭力才能從大家都一樣的處境脫困，那有沒有想過，如果我們要競爭的市場其實不一樣呢？
競爭的迷思
根據經濟學的理論，如果在不完全競爭市場的情況下，會有人獲利、有人損失。漸漸的，大家會看到有什麼樣的產業是可以獲利的，因此紛紛加入市場，原本在市場的廠商利潤會開始逐漸縮減，每個人所得會下降。等到市場變成完全競爭的時候，每個人的經濟利潤（economic profit）就是——零。你沒看錯，就是零，這也代表，現在的市場還賺的到錢的公司都是屬於不完全競爭的廠商，那這時矛盾的點就來了：
「為什麽，我們要加入一個利潤會逐漸縮減的市場？」
其實「競爭」是一種意識型態，一種充斥在我們社會畸型的意識形態。我看到這裡時，真的非常的震撼，現在的教育鼓勵我們均一化，才能在現有的制度裡競爭，成績高的學生繼續向上競爭，直到競爭粉碎掉自己。沒辦法在書桌前面好好唸書的學生，就被這套制度壓得喘不過氣來。
「如果叫一隻魚去爬樹，那他永遠都會覺得自己像白痴。」
這樣的騙局還要持續多久，才有人發現，並改變這個根深蒂固在我們文化裡的畸形概念？
這就是彼得．提爾的核心概念，完全競爭的最後下場就是，所有人把利潤都平分掉，只要這場仗不應該打，打到最後是輸是贏都是輸家。
書中說了一個很好有趣的概念，通常一個不是獨占的企業，都會聲稱自己是具有獨佔的能力；相反的，像是 Google等公司，都會宣稱自己有許多競爭對手，以便避免被過度注意。
在現在被炒作的年代，很多產業在一開始就需要砸很多錢下去，在一窩蜂的時候，很多公司其實是沒辦法擁有長久賺錢的能力，但在加速器、眾籌等因素下還是成立了。一間公司的價值估算，應該在於「他能不能有未來產生現金流的能力」，而且不只要能夠成長，還要能夠一直成長，因為未來的事，誰也說不準。舉個例子來說：如果今天開了一家餐廳，生意不錯。有一天，又開了另一家更好的餐廳，他的淨現金流就因此減少了，因為這家餐廳如果沒有能力「在未來」取得淨現金流的能力，他就無法成為偉大的企業。到現今上，沒有什麼產業是「最佳實務」，去了就不會有任何意外，每個產業都是。
要成為偉大且長久的企業，就要成為「獨占企業」。想一下，有哪些有價值的公司還沒成立？
當然，要成為獨佔的氣也有幾個要點可以參考：
- 品牌：就像 Apple 的那顆蘋果，很多人會願意拿錢支持那個品牌，但是這必須建立在好的產品與足夠的實力上。
- 規模：在一些產業特別像是軟體業，誇張的經濟規模可以急劇的增加利潤。
- 網路外部性：讓約多人使用起來越方便，能夠從小的是常快速擴張成大的市場。
- 科技：專利技術或是獨特技術優勢。
對於如何避免創業雷區，彼得則是提出了幾個有趣的點：
- 從小生意開始壟斷。
- 每一個新創事業都應該從非常小的規模開始，就算要錯，也要錯在起步時。最完美的時候是——有一小群人聚在一起，但卻沒有人服務他們。
- 別搞破壞：
- 「破壞」一詞其實是源自於藝術界的用語，現在則是形容因家公司如何運用新技術，推出地價格的產品打敗就的高階產品。
- 「創新」的重要性，遠比去挑戰就產業還要重要。
本書還提到很多關於新創公司需要注重的點，所以也可以把它當作一本創業時的參考書，但是，不是所有原則都要遵守，很多時候他只是傳遞一種價值觀。
成功是什麼？
這個議題在書中也被拿出來詳加評論，作者利用四象限的方式區分。他提到：「現在的社會是不確定的樂觀主義，大家並不知道未來發生什麼事情，但是願意相信未來會更好」言下之意，如果每個人都期待未來更好，那守舊怎麼可能會產生改變？
很多然總覺得成功是一種運氣，因為努力不一定會成功——是的，但是羅德爾．亞夢森曾說過：「機會是留給凡事準備好的人，但一般人都覺得是運氣好。」
看到這裡，有些人就會覺得，雖然說的那麼簡單，那要到哪裡去找大家都不知道的秘密？
這個問題很有趣，也很難。還記得前面一開始的問題「什麼是你覺得重要，但是卻與別人有不一樣的看法？」如果世界上所有的秘密分為普通的真相、難的秘密，與不可能的迷雲，有價值公司的核心概念一定是個秘密，那怎麼樣挖掘這個秘密，就請大家繼續看下去：
泰德．卡辛斯基（校園炸彈客）曾在報紙上刊登他的宣言，說明每個人都必須設定：
- 最少努力可以達成的目標
- 大費周章可以達成的努力
- 費盡力氣都無法達成的努力
他自己選擇了一個很難達成的目標，為了減少很多人的痛苦，所以選擇去當炸彈客（當然不可能叫你去當炸彈客）。為什麼大家都會覺得，世界上已經沒有什麼秘密了？
第一個，也是影響最大的——如果要發現秘密，必須比別人花更多的努力，但是多餘的努力並「沒辦法」拿到分數或是成績。第二個，風險。如果花了大量的時間，結果並沒有因此而發現什麼秘密，大家就會覺得他做錯了。如果人生的目標是完美絕不出錯，那秘密就不適合你，因為高報酬必定伴隨著高風險。
但秘密不會因此而消失不見，他還是存在，只要——你願意相信秘密存在，只有願意嘗試，並相信秘密就在你的道路前方，才有可能產生像 Uber、Airbnb 等等企業。那要怎麼找到秘密的道路，有個核心的概念：
「挑人少的地方走——只有人少的地方才容易發現秘密」
他在書中也提到很多關於銷售與營運的知識，甚至是對於未來產業的評論與推測，都很值得讀者把這本書挖出來好好閱讀。我覺得書中談到的這幾點，無論對於一個要不要創業的人，都是很值得去學習並接納的觀念。相信自己的能力與天份，未來，其實不如你想像的這麼狹窄。
因為世界再走，變化要有。
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